国内销量破亿，位列日韩免费榜Top 2，成为休闲品类黑马

积极进取的自主研发之路

经过海外上线两周，《房东模拟器》在日韩、欧美市场取得了优异的成绩。《房东模拟器》 在韩国，荣登App Store免费榜榜首；在日本，免费榜排名第二；在美国，它跻身免费排行榜前20名。时至今日，《房东模拟器》仍稳居日韩免费应用前5名，并保持在美国App Store免费应用前30名。

值得一提的是，《房东模拟器》也是由开发商微光互动在海外发布的。首次进入日本、韩国市场，取得了优异的成绩。

《房东模拟器》 日本App Store排名曲线

出国前，《房东模拟器》已在国内市场得到验证。截至去年底，游戏双端“App+小游戏”总收入突破1亿。仅TapTap 的单一渠道下载量就超过一百万次。

2015年，微光互动从北京搬回成都时，公司只有创始人刘奇等三名员工。 7年来，微光互动从3人扩大到50多人，也产出了在行业内有一定知名度的优秀产品。伟光互动的发展历程可谓励志。

刘奇告诉游戏茶馆，从营收来看，微光互动今年的发展超出了预期；从团队建设的角度来看，微光互动目前人手紧缺，刘奇更关心目前的《房东模拟器》团队。根据结果，如何做好游戏的长期运营，丰富游戏内容，完成转型。

不要盲目追随测试数据

他们制作了高声誉的放置模拟游戏

我第一次认识Shimmer Interactive是因为《独奏骑士》在港澳台的表现。这款暗黑手游去年在台湾上线后，在免费排行榜前50 名中停留了四个月，最高排名第四。

事实上，伟光互动内部还有另一个休闲游戏研发团队。他们此前曾制作过三消游戏、泡泡射击游戏等产品。 2020年下半年，本团队观察到海外游戏厂商Codigames（酒店帝国大亨）推出了一系列闲置玩法的经营模拟游戏，并取得了不错的成绩。在国内，当时这种玩法的游戏并不多，而且类似的游戏在题材和玩法的本土化方面也没有做得特别好。

酒店帝国大亨

于是微光互动三人团队根据国内租房话题的火爆，成立了《房东模拟器》这个项目。

游戏茶馆认为，制作休闲游戏必须基于数据驱动的研发，通过研究和大量的A/B测试来确定游戏美术风格、基本玩法等。但事实上，微光互动主要创作者的主观意见仍然起着决定性的作用。

游戏茶馆了解到，《房东模拟器》原型机在吸力测试时CTR（点击率）仅为3%。如果换成别的厂家，肯定要推倒重来，甚至直接取消。但在Shimmer Interactive，由于主创们的坚持，这个项目不仅继续发展，而且还保持了原来的主题和相似的画风。

《房东模拟器》 开场漫画很有趣

刘奇告诉游戏茶馆，作为一家小公司，无法完全参考有限样品的吸力测试。 “我们会更有耐心，如果制作者的逻辑和主审美都乐观的话，我们会进行更有针对性的测试。”

以《房东模拟器》为基础，创作者追求更明亮的画面，采用卡通风格，安排了许多可爱的小东西，人物设计充满温暖。从网上的结果来看，主创们对玩家口味的判断并没有出错。

《房东模拟器》 国内版本完全依靠广告变现，但游戏口碑还不错，在TapTap上得分7.9分，在好鱼快宝上得分7.3分。在广告变现游戏中，这是一个高分。

刘奇表示，这要感谢《房东模拟器》玩家的包容。他告诉游戏茶馆，《房东模拟器》，国内玩家一半是女性，相对友善。即使他们催促更新，他们也会以友好的方式与开发团队沟通。

小团队成功进入日韩成熟市场

《房东模拟器》 经过国内市场的验证，伟光互动对发布游戏海报充满信心。 “租房子”的主题不仅在中国，在日本、韩国也引起广泛共鸣。

今年5月，伟光互动开始制作该游戏的海外版本。《房东模拟器》 海外版采用了“内购+广告”的混合变现模式，因此花了几个月的时间对价值进行了重大调整。

真正的麻烦是游戏本地化工作。

《房东模拟器》 最初没有考虑海外版本，所以按照中文长度设计UI。在适配其他语言的时候，我们经常会遇到框架外的问题。此外，开发团队在内容本地化方面也下了很大的功夫。例如，国内版本中的“菜鸟驿站”在海外版本中被替换为更接近当地的干洗店。游戏ICON中的承租人形象在每个地区版本中会略有不同。本地化工作又花了一两个月的时间。

刘奇特别提到，他们前期招募的同事都曾在日本、韩国学习和生活过，为本地化工作做出了巨大贡献。刘奇建议，有自发自研需求的团队可以考虑提前做好相应的人才储备。

干洗店

从左到右分别是ICON国内版、英文版、韩文版、日文版

在准备《房东模拟器》的日韩本土版本时，伟光互动对韩国市场信心较大，对日本市场信心相对较小。因为伟光互动看到，《乌冬的旅店》、《动物餐厅》、《幸福路上的火锅店》等产品在韩国市场表现出色。在日本市场，免费榜上排名较高的竞品需要花费大量资金进行推广。

所以《房东模拟器》在预约阶段，微光互动在韩国买下了很多用户，但最初以“小推”的态度接近日本市场。

但当游戏在日本上线后，微光互动发现日本市场并不像想象中那么遥不可及。伟光互动专门针对日本市场制作了一些以鬼怪和日漫为主的高流量素材，发现日本玩家还是比较喜欢这类素材的。许多材料都有数千次浏览。日本选手保持着最好的数据。虽然利润可能不如韩国和美国，但仍然足以支撑日版的长期运营。

采访中，刘奇还特别提到了日韩市场上一些实力雄厚的本土流量平台。比如日本的Tik Tok买量效果比较好等等，因地制宜非常重要。

特别需要指出的是，《房东模拟器》的购买量素材均由微光互动自有10余人的UA（User Acquisition）团队制作，未发现代理投资。刘奇表示，代投公司大多遵循常规做法，而伟光的采购量KPI设定并不合理，所以目前来看，他还是自己采购量。

毕竟，了解《房东模拟器》卖点的当然是微光互动本身。为了展现《房东模拟器》 DIY的亮点，微光互动除了通过口播介绍游戏DIY系统外，还制作了一段利用延时摄影的短视频来表达游戏DIY的乐趣。

刘奇透露，在他们的努力下，《房东模拟器》日韩版的购买量与自然量基本持平，海外月销量已大幅超过国内销量。

海外虽然量

但好产品也不断涌现

对比《独奏骑士》的海外经历，刘奇认为，《房东模拟器》在海外发行方面取得了一些重大进展。例如，我们在采购量方面不再不知所措。每个节点都更加规划，采购团队也得到了培训。

运营方面，《房东模拟器》强化了此前薄弱的社区运营。现《房东模拟器》 英文版上线两周后，社交账号关注人数迅速突破10万。针对不同地区，发行团队会在不同的社交平台上制作本地化内容。例如，在韩国，我们依靠Naver论坛，在英语地区，我们依靠Instagram来维持活跃玩家。

今年国内游戏市场萎缩，有想法的游戏厂商都会将目光转向海外市场寻求增长。毫无疑问，海外市场的竞争更加激烈。

从刘奇的个人经历来看，日本和美国市场的竞争确实很激烈。刘奇透露，日本和美国的iOS休闲游戏买量单价增长不少。 “如果你买不到这么多的东西，它就会变得更贵。”

不过，虽然海外市场的竞争变得激烈，但刘奇身边还有更多的团队在海外取得了成绩。像同样由成都团队开发的《幸福路上的火锅店》，登陆泰国市场后，荣登当地App Store畅销榜和免费榜榜首。《幸福路上的火锅店》的下载量也跻身10月海外游戏Top 30。

“他们说海外可能没有红利，但实际上，只要你的内容比别人好，你还是有机会的。”刘奇总结道。

小团队也有出海空间

说到海外市场，游戏茶馆总会想到各种SLG和MMO游戏。这类游戏确实拥有庞大的用户基础和较高的付费意愿，但门槛却被国内各大厂商拉得非常高。就这一点而言，中小团队确实无法与大厂商直接竞争。

在经常被大厂商忽视的轻中型游戏领域，很可能是小团队的机会。近年来，不断有黑马产品让行业大放异彩。许多研发团队经过摸索也走上了海外自主研发的道路。

《房东模拟器》 研发团队长期以来只有三人。与内部发行团队配对后，在国内外均取得了良好的成绩。这样的例子将会激励更多的中小团队调整思路，找到适合自己的海外赛道。