文?/ 手游那点事 雀雀子
随着游戏行业逐渐发展扩大，互联网巨头涉足其中已经不再是什么新鲜事。在这其中，爱奇艺是颇为低调的一位选手，作为影视行业最具影响力的公司之一，他们在游戏领域也表现出了一定的竞争力。
今年8月，由爱奇艺旗下天象互动发行，欢悦无限工作室开发的3D ARPG手游《妖精的尾巴：激斗》公测。
作为讲谈社旗下的代表作之一，《妖精的尾巴》原作本身就拥有不俗的人气，再加上这是IP首款ARPG手游，因此一经上线便在玩家群体中收获了不错的反响。
七麦数据显示，游戏上线后免费榜最高第2名，畅销榜最高53名，不过随着买量力度的减弱，成绩有所回落，目前的畅销榜维持在150名上下。
虽然这样的成绩与其他爆款无法相提并论，但如果你了解天象互动过去的游戏，你会发现《妖精的尾巴：激斗》在内容品质、营销打法，以及受众群体上都已经做出了不少的突破。
再往下细究，你会发现在游戏行业内颇为低调的他们近些年在默默地发育，不断地进步，除了国内之外，在海外市场也占下了一席之地。
如今的爱奇艺游戏，既有研发能力也有发行能力，品类涵盖二次元、卡牌、三消、MMO、SLG等主流赛道；发行市场从大陆到港澳台地区，再到日韩、欧美等多个地域，而这样的业务规模已经可以媲美一些游戏大厂。
因此，借着《妖精的尾巴：激斗》这款产品，我们今天就来好好聊聊这家公司的游戏业务发展之路。
坐拥8亿人气????????????????
《妖尾》IP的ARPG改编初尝试
作为讲谈社旗下人气漫画，《妖精的尾巴》原作拥有不俗的人气。漫画全球累计销量超过7200万册，在腾讯动漫平台，该漫画的收藏量超过32万、人气值达8.6亿。
而对于一款日漫IP游戏来说，IP的还原程度显然是重中之重。
因此，我们可以看到《妖精的尾巴：激斗》将“妖精的尾巴”公会当做主场景，对场景、剧情、原版CV等方面都做了1:1的还原，满足了核心IP玩家的需求。
为了打造更具沉浸感的游戏世界，《妖精的尾巴：激斗》还采用3D画面的全新升级，还原了经典的魔导士和魔法形式，如元素相克属性、灭龙魔法、星灵魔法等，精确再现原作中的角色与技能。
由此也引出了该游戏最大的卖点——ARPG。事实上，早几年国内已经有过一些妖尾IP产品，但他们都是围绕卡牌的形式展开，而《妖精的尾巴：激斗》是第一款ARPG动作手游。
从实际战斗体验来看，玩家每次可以携带三名魔导士，可以自己切换或者死亡后换下一个。通过左手转盘来控制角色移动，而右手则操控四个技能和普攻以及闪避。
当普攻连续按多次就可以形成连击，连击的最后一下会有击飞或击倒的额外效果。
值得一提的是，游戏将原作之中的“元素相克”设定还原了出来。每个敌人都有护盾机制，只有属性克制它们的角色释放技能才能打破这个护盾。
在养成体系方面，《妖精的尾巴：激斗》沿袭了卡牌手游一贯的体验。角色需要升级、升品、升星、技能装备升级，还有法阵、资质等，不难看出其数值成长曲线相对较深。
为了丰富玩家的社交体验，增加社交粘性，游戏也加入了互动性较强的社交元素，在IP加成的基础上，利用公会BOSS战、PVP、试炼等，做了足够体量的社交内容。
总的来说，《妖精的尾巴：激斗》是一款强调数值养成的动作手游，虽然在玩法层面没有太多创新点，但凭借着IP的影响力，以及首个APRG改编的噱头，还是能够吸引到部分核心粉丝用户的注意力。
不过，随着上线热度的褪去，对内，游戏该如何服务好这批核心受众的内容需求？对外，它又该怎样再度扩圈，吸引泛用户的目光，这都是摆在他们面前的挑战。
无论最后结局怎么样，至少《妖精的尾巴：激斗》让爱奇艺游戏在二次元游戏品类上再往前迈进了一步。而假如我们回头去复盘他们的一路走来，可以发现正是这种一步步的前进，组成了如今的爱奇艺游戏。
02?
畅销Top2，1000万玩家???????????????????
半年流水破8亿
天象互动的故事，或许要从爱奇艺如今的高级副总裁何云鹏说起。
和大多数的创业者一样，何云鹏的创业也经历了最初艰难的过程。回首过去，他为自己的两次创业之路贴上了“rong”漂的标签。
第一个“rong”是榕树的“榕”。2008年，他来到了被称为“榕城”的福州，加入91无线，成功搭上了国内互联网发展的早班车。
由于当时智能手机正在中国快速发展，何云鹏与其团队开发的91助手工具、熊猫看书、黄历天气等都获得了下载过亿的成绩。短短3年，他们就从几十人的小团队，发展至上千人。
2013年的8月，91无线正式宣布以19亿美金被百度全资并购，创下了当时中国互联网历史上最大的并购案记录。而依照当时的形势看，他们是有望成为中国移动互联网领域内排名前三的门户网站，前景一片光明。
但让人感到意外的是，何云鹏却在数月之后选择了离职创业，也就是他口中的第二次“rong”漂。
这次何云鹏来到了“蓉城”成都。虽然当时已近不惑之年，他仍然尝试了人生最大的一次跨步——创办天象互动，从网站运营转型到手游开发。
相当幸运的是，在成都创业6年内，何云鹏与他的天象互动打造了许多爆款产品。比如说，《三国威力加强版系列》《热血精灵王》等千万级流水产品；
再比如说，自研自发的《全民宝贝》系列。截至2014年12月末，累计注册用户数量超过2900万人，累计充值金额达到2.79亿元。
这些游戏构成了天象互动早期较稳定的现金流，让他们在成都一众游戏企业里站稳了脚跟，也打响了在手游市场的名号。
而真正让天象互动被更多人所熟知的，还是2015年的现象级手游《花千骨》。
这款仙侠题材手游，由天象互动和爱奇艺PPS联合发行。无论是剧情、题材还是互动玩法，都高强度关联了同名电视剧，配合主演代言、明星互动等宣传方式，《花千骨》成为了国内真正意义上依靠影视IP改编并获得成功的手游。
游戏上线24小时内即冲到App Store免费榜第一、畅销榜第二，还创造了上线20天玩家突破1000万，半年流水破8.5亿的记录。从获得的商业成绩来看，在之后很长一段时间内，没有其它影视IP改编游戏可与之匹敌。
结合IP本身强大的号召力，《花千骨》手游创造了影游联动的典范，也使得天象互动与爱奇艺结下了不解之缘。
再比如说，《花千骨手游》与当时蜗牛游戏旗下的另一款手游《太极熊猫》，在玩法框架以及数值设定上过于类似，也被后者告上了法院。
而《花千骨》之后，他们另一款代表作《醉玲珑》同样交由爱奇艺发行，在影视制作和游戏研发上集齐了《花千骨》的原班人马。
虽然没能超越《花千骨》的高度，但《醉玲珑》也取得了相当不错的成绩。更关键的是，两款产品在商业层面的成功，为后来爱奇艺成熟的“影游联动”商业链打下坚实基础。
2016年，天象互动凭借《花千骨》与《醉玲珑》等产品，实现营业收入5.72亿元，利润总额3亿元，与成立之初相比，营收获得3倍增长。
由于这过人的业绩，两家上市公司都曾有意收购天象互动，给出的估值高达22亿和39亿，而当时距离天象互动的成立才仅仅3年。
然而，这两桩收购都未能顺利履行，金亚科技被调查，富邦也因涉及内幕交易受罚。不仅如此，天象互动的谋求上市之路屡屡受挫，直到2018年。
03?
从国内到海外?????
爱奇艺游戏走向全球化之路
2018年，爱奇艺宣布收购天象互动，二者曾经的紧密合作让这次收购更加顺理成章，何云鹏本人也加入了爱奇艺，担任高级副总裁，主管游戏业务。
有了爱奇艺在影视、小说、动漫IP上的资源，天象互动的“影游联动”策略得以继续深入。
《莽荒纪HD》《新鹿鼎记》《扶摇》《新龙门客栈》等多款影视IP游戏便是这个时期的产品。同时，他们也开始探索起二次元、卡牌RPG等主流游戏品类。
2019年，天象互动自主研发的《疯狂原始人》空降国内App Store免费榜首，成为了他们自《花千骨》之后又一个值得一提的爆款案例。
该游戏改编自2013年上映的同名动画，是一款3D回合制游戏，在画面、UI、角色设计等方面都对原作有较好的还原。凭借IP加持和买量打法，游戏吸引了大量玩家；而在收入上也因为内购+订阅等多付费点获得了不错的成绩。
（游戏提供的特权订阅，内容更倾向于日常活动及游戏过程中的收益）
七麦数据显示，在正式上线的头3天，《疯狂原始人》手游在App Store下载量突破100万，且之后在畅销榜排名一路稳步上升，获得了App Store国内的官方推荐。
这段时间，除了《疯狂原始人》之外，天象互动在国内市场的重点产品还有改编自日本知名动画IP的二次元手游《Re：从零开始的异世界-INFINITY》（以下简称《Re0无限》）。
《Re0无限》由红茶兔工作室开发，天象互动发行，是一款很典型的二次元卡牌产品。游戏采用传统的2.5D回合制战斗玩法，集养卡、家园、社交等元素。
得益于动画IP的热度，游戏在开服后达成了App Store免费榜第2，畅销榜第23的成绩。
（游戏在TapTap平台上也取得了不错的口碑成绩）
不过公测两个月后，游戏就从免费榜的100名左右一路俯冲到1000名开外，并且自20年8月开始就再没有推出新的内容，仅以复刻维持营运。直到今年6月，游戏正式发布了停运公告。
顺带一提，《Re0无限》的日服在2022年由腾讯旗下Level Infinite发行，上线后登顶了日本免费榜并开启连续霸榜，还闯进了畅销榜前20，目前在畅销榜100-150名上下。
在国内市场有所斩获的同时，爱奇艺游戏也开始布局海外，而这方面主要靠着旗下的两支团队：新奇互娱（Special Gamez）和露珠游戏。
（上：新奇互娱 下：露珠游戏）
新奇互娱在2018年获得天象投资，在后者被收购之后，他们也并入到了爱奇艺游戏业务里面。
早期，他们在海外发行了3款海战游戏，通过更换大航海时代、拿破仑战争、现代战争等不同游戏题材，在SLG赛道闯出了属于自己的一番天地。
其中《Battle Warship》（超级战舰）成绩最为亮眼，以未来海战为背景，融入RPG养成系统，玩家可以在游戏里指挥航母、战舰、战斗机进行战斗。它放在当年的SLG赛道里面，是一款相当新颖的产品。
正因如此，该游戏上线三个月在欧美市场月流水突破2000万人民币，曾进入Google Play美国游戏畅销榜第78位，截至到2020年，累计流水破20亿，是他们最成功的产品之一。
也是凭借这款游戏，天象互动当时进入了App Annie发布的2018年6月海外收入发行商Top 30榜单。
《Battle Warship》在全球SLG市场打响了第一枪之后，以野生狼为题材的SLG游戏《Wolf Game: The Wild Kingdom》也跻身全球多个国家及地区的畅销榜前列。
（《Wolf Game: The Wild Kingdom》在多个国家及地区的畅销榜排名）
有意思的是，在SLG品类之外，他们也在轻度的三消赛道上有所建树。
爱奇艺游戏自研自发的三消产品《Kitten Match》，围绕猫咪展开，以三消为主线，装修经营为副线，新颖又可爱的元素融合使游戏在当时受到了广泛关注。
2021年1月，《Kitten Match》全球下载量突破2000万，进入了中国出海下载量Top30。
另一个团队成都露珠早期专注于东南亚市场，后期将重心转移到了中国港澳台地区，其中在港台发行了《君行天下》，在越南发行了《通天西游》和《剑雨逍遥》等游戏。
随着2018年爱奇艺收购天象，获得了天象投资的成都露珠也随之并入爱奇艺。
不过值得一提的是，在2022年，成都露珠进行了组织架构调整，其中王胜宇带领约50人成立了广州露珠，自负盈亏，爱奇艺仅占股6%。
（广州露珠游戏CEO 王胜宇）
或许是有过往的经验加持，广州露珠在成立没多久，就在港澳台地区和韩国市场发行了不少爆款，诸如《焚情诀》《永夜星神》《圣钥》与《???：??? ???》在内的多款MMO产品都曾进入当地iOS畅销榜前10。
凭借着多款产品的亮眼表现，广州露珠在2023年3月的出海榜单上连跳21名，首次闯入Top10。
“我们的‘出海’之路主要有两种方式，一种是逐渐渗透，另一种是大胆嫁接。”何云鹏早年介绍的天象出海战略在现在看来仍旧适用，随着多款游戏的成功出海，爱奇艺的全球化发行能力还会获得更加广泛的认可。
04?
结语
自从2018年收购天象互动起，爱奇艺原本以视频为主体的“苹果树”商业模型，已经发展为包含多元娱乐业态的“苹果园”，陆陆续续推出了游戏、电竞、直播等其他分支的服务。
细分到游戏领域，爱奇艺则利用平台IP积累，打通了游戏产业链的上下游。《花千骨》《疯狂原始人》等影游联动项目，都帮助他们建立了一套更长久的运营模式。
他们也并未满足于此，而是不断扩大发行体系——利用爱奇艺的大数据、用户画像系统，开始将游戏从国内发行拓展到海外市场。
在2021年爱奇艺世界·大会上，何云鹏提出了招募游戏合伙人的“奇星共赢”计划。在握有大量IP、流量的前提下，爱奇艺仍保持着低调与包容的态度去拥抱市场，悄然向着全球游戏品牌前进。
从单纯的游戏代理发行到自研自发，从擅长MMO游戏到攻克SLG和三消，爱奇艺游戏已经完成了多个阶段的进化。而未来是否还会有“究极进化”呢？让我们拭目以待。
用户评论
这家公司藏得太深了，新作品感觉有惊喜啊。
有12位网友表示赞同！
好期待这家公司的低调之作，肯定有不少亮点！
有9位网友表示赞同！
听说是憋招多年，看来他们是用心做游戏啊。
有7位网友表示赞同！
以前没听说他们，现在看样子是个潜力股。
有14位网友表示赞同！
新作的标题听起来好神秘，让人迫不及待想玩。
有11位网友表示赞同！
久违的惊喜感觉，期待他们的创新玩法。
有16位网友表示赞同！
从标题就能看出他们对自己的作品充满信心。
有19位网友表示赞同！
低调发育果然有成果，听说画质和剧情都不错。
有16位网友表示赞同！
这家公司的名字也太特别了吧，好想深究他们的历史。
有10位网友表示赞同！
新作的预告片已经发布，感觉游戏风格很接地气。
有10位网友表示赞同！
期待能在游戏中感受到他们在游戏上独特的创意。
有6位网友表示赞同！
这家公司一定有很多独门秘籍，好奇他们会怎么运用。
有5位网友表示赞同！