杨宝富解析：“租号”细分游戏市场的商机与发展趋势

租号玩创始人杨宝富

租号主要集中在青少年低额付费用户

根据中国互联网络信息中心的调查数据显示，截至2015年12月中国青少年网游用户达1.91亿，79.7%的青少年为平均月消费在100元以内的低额付费用户。

“近几年，随着手游行业的兴起，游戏用户迅速扩大化，玩家在付费习惯及版权知识付费都养成了习惯，使得账号体验付费理念有着更多的覆盖用户群体。”在杨宝富看来，租号市场是一个没有被着重开发的细分领域，对于一些竞技玩家来说，他们有租号的场景需求，及尝试高端道具的需求，正是在这样的一个市场情况下，杨宝富成立了“租号玩”平台。

在2015年10月，“租号玩”正式发布“上号器”（防外挂密文安全使用账号客户端），并成立安徽刀锋网络科技有限公司。如今已经发展成为一家集体验、买卖、陪玩、代练四大主营业务为一体，游戏社区、游戏发行并行发展的个人游戏服务企业。

“租号玩”PC客户端

杨宝富向速途网透露，租号玩平台的用户画像：14-24岁青少年低额付费用户，占80%，主要以大学、高中生为主。而租号玩平台的账号主要是由4000多个商户重点提供竞技类账号，以及拥有高端账号的号主提供。

初心：从体验到用户付费

在谈及最近比较敏感的未成年人上网保护及租号经常遇到的盗号问题时，杨宝富表示，为了保护未成年人的上网环境，租号玩对于身份证信息不全，及未通过手机绑定的用户，会限定不超过3个小时的时长租号服务。

而为了防止丢号及一些其他常见的租号问题，租号玩的解决办法是不直接向租号客户账号及密码，而是通过通过下载租号玩APP来实现一键登录。而在租号期间租号玩允许号主使用“租号玩”提供的计算机和网络技术，并用技术手段保障账户安全，提供虚拟财产价值保护。

“租号玩”的一键上号

目前租号玩的盈利模式主要是通过对玩家提供账号体验服务，并以小时为单位收取低额体验费用。对号主提供放置高价值账号平台，收取平台服务费用。

据杨宝富透露，目前“租号玩”累计用户已达3000万，日活在80多万，月流水3800万，平均每单均价4.22元。市场占有率为79.4%，合作覆盖网吧10万家。目前公司订单已经渗透至韩国、越南、美国等国家地区。

目前租号主要集中在目前国内比较主流的竞技类游戏，一些像MMO类型的大R号，租号则比较少。而租号端游占50%，手游占40%左右，不过近两年由于手游的迅速发展，所以手游租号的市场占比也正在迅速提升。

“从“租号玩”后台数据来看，租号玩家的用户时长一般在3个小时左右，而这部分用户一般租五单以上就会产生购买账号的行为。这个也是“租号玩提供从体验到用户付费的一个最为核心的价值。”杨宝富如是说。

在未来，杨宝富希望“租号玩”可以做成一个聚合平台，玩家通过找号、租号这种方式吸引到了这些用户，而后为用户提供更多其他服务。而从体验到用户付费也是当初做租号平台的初心，杨宝富透露，目前很多厂商已经接受这种行为（提供给玩家账号，让玩家在体验后决定是否深入去玩这个游戏），因为这样可以帮助厂商去选择更精准的用户。（完）