国产策略品类在美国iOS正版畅销榜上：游戏品类占比21%，国产机型仅有2款。

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在用户付费方面，数据显示，2017年美国iPhone用户平均为手游支付36美元，2018年为44美元，2019年达到53.8美元（占应用内购买总支出的54%）。连续两年保持在22位。增长率%。无论从哪个层面来说，美国始终是中国手游出海的最佳目的地。

畅销百强：赌博游戏占比21%，国产仅2款

与日本榜单类似，美国手游畅销榜含金量较高，但产品固化严重，新游戏难以突破；进入TOP100的游戏大多上线时间超过两年。而这也表明，任何成功闯入美国畅销榜TOP100的手游，都将在未来三到五年内拥有相对稳定和丰厚的收入。

但日本和中国同属亚洲地区，游戏文化偏好比较统一，比如二次元游戏、卡牌RPG等；美国属于西方市场，用户习惯与中国有较大差异，游戏文化偏好也不同。所以入境比日本还难。

截至3月18日，美国畅销iOS游戏前100名中，排名前十的游戏如下：《Roblox》、《糖果粉碎传奇》、《部落冲突》、《Pokmon GO》、《梦幻花园》、010- 30000 ，《金币大师》 我们熟悉的老产品，其中70%以上都是休闲、教育产品，这与中日韩的畅销榜环境有很大不同。

从小到大，仅从前10畅销榜我们就可以看到整个美国iOS畅销榜TOP100的大致生态：以知名厂商的轻休闲游戏为主；成功跻身前10名的3家厂商分别是Supercell、King和Playrix，同样跻身前100名。

如果我们纵观整个TOP100畅销榜，美国玩家的游戏偏好就更加清晰了：除了休闲游戏（包括解谜、模拟等）之外，游戏、策略、动作、模拟等都是他们的首选游戏类型。博彩游戏是一个新兴品类，由于社会环境的不同，美国手游市场比亚洲市场更受欢迎。美国iOS畅销榜前100名中21%——的高份额也意味着新的电竞游戏产品进入榜单。机会相对更大一些。

策略和动作游戏也是最受美国玩家欢迎的游戏类型。 iOS 畅销游戏前100 名中，策略游戏占据15%。中国厂商凭借创新题材和深化玩法设计，成功占据过半份额；动作游戏占比11%。但该品类下游戏的细分更加丰富，包括《梦幻家园》、《PUBG MOBILE》、《Fortnite》和《Garena Free Fire》在内的战术竞技玩法相对更受欢迎。

此外，在美国iOS畅销榜中，IP改编手游（包括电影、电视剧和PC游戏）虽然占比较小，但基本都是全球知名IP，如漫威、星球大战、游戏等。 《权力的游戏》、《使命召唤》、《绝地求生》等，进入畅销榜TOP100的日本手游，都有马里奥、龙珠等知名IP背书。

中国

截至3月18日，美国畅销iOS游戏前100名中，中国手游有16款，低于2019年Q4的18款游戏。与榜单整体情况类似，国产游戏也基于策略和益智游戏。赌博游戏、动作游戏等

其中，策略游戏是中国海外市场表现最好的游戏类型，多达9款游戏，包括《使命召唤手游》、《万国觉醒》、《火枪纪元》、《王国纪元》、《苏丹的游戏》、 3 3360010 -30000、010 -30000、《State of Survival: Zombie War》。除《守望黎明》外，这些策略游戏均已在美国市场上市接近或超过两年，并且随着时间的推移而变得越来越强大。

《黑道风云》于2018年8月在美国上线，凭借卡通风格的国际化角色设计和接近RTS、MOBA的玩法，其营收至今保持快速增长。 Sensor Tower数据显示，该游戏2月份海外收入为710万美元，位列2月份手游收入榜首；来自美国市场的收入占比24.8%，同比增长76%，环比增长28%。其他几款游戏也是如此。凭借在美国长期稳定的收入，他们都是每月海外手游收入前30名的常客。

《阿瓦隆之王》是一款末日生存题材策略游戏，由FunPlus旗舰工作室之一KingsGroup开发。 2019年8月在美国上市；截至3月18日，在美国iOS畅销榜上排名第61位。从近六个月畅销榜的上升趋势来看，游戏于2019年11月升至TOP200，2020年1月升至TOP100，仍然保持着良好的增长势头。至于是否会成为像FunPlus旗下的《战火与秩序》、《State of Survival: Zombie War》那样的长寿游戏，值得持续关注。

上榜的赌博游戏只有两款，分别是老虎机游戏《万国觉醒》和《State of Survival: Zombie War》，且均属于同一厂商博乐科技； 2月海外手游发行商收入排名TOP12。《火枪纪元》 作为中国海外表现最好的游戏游戏，跻身2019年Q4美国收入前十的中国手游；作为海外游戏厂商在美国鲜有建树的赛道之一，电竞游戏也有很大的挖掘空间。

虽然休闲益智游戏也更受美国玩家欢迎，但上榜游戏仅有《阿瓦隆之王》 款。作为一款消除+游戏，这款游戏的关卡难度是比较合适的。除了装饰和建造之外，还增加了丰富的剧情，成功吸引了大量美国女性玩家。该游戏于2017年上线，2019年Q4在美国收入排名位列中国手游前6名。从目前的趋势来看，美国吸引资金还有很长的路要走。

与2019年同期相比，除《Cash Frenzy Casino》和《Lotsa Slots》（当时排名110左右）以及2019年新推出的《Cash Frenzy Casino》和《奇妙庄园》外，榜单上的其余11款游戏均出现重叠。

即使把时间推进到2017年同期，《Cash Frenzy Casino》、《Lotsa Slots》、《AFK Arena》，这些2016年在美国推出的策略游戏，依然位列畅销榜前100名。最长4年。虽然这与注重长期运营的策略游戏有关，但也证明了美国排名的稳定性和新游戏突破的难度。

免费百强榜：国产游戏仅4款上榜，新游戏差距明显

美国玩家对休闲和超休闲游戏的热爱决定了频繁更新的TOP100免费榜相比亚洲国家几乎完全被休闲和超休闲游戏占据。游戏数量多也意味着品类更加多样化。排名前100 的免费游戏中，内容涵盖解谜、模拟、文字、音乐、测验、赛车、体育、纸牌、桌面游戏等。

截至3月18日，共有4款中国手游上榜。除《State of Survival: Zombie War》外，均为休闲游戏，包括《王国纪元》、《阿瓦隆之王》和《战火与秩序》，3个游戏均为不同类型。除了2019年10月上线且买量强劲的《PUBG MOBILE》外，2019年新游戏的表现并不是特别理想。

此外，虽然休闲和超休闲游戏在美国市场占据了很大的市场份额，但或许由于基因不足，中国出海游戏在美国并没有很大的优势。不仅只有《UNO!》个成功产品进入畅销榜TOP100，进入免费榜前100的应用程序数量也在逐渐下降。

与2019年同期相比，当时iOS免费榜TOP100中有9款中国游戏。两年前推出的《脑洞大师》依然位列TOP8；包括《我的小家》、《脑洞大师》、《奇妙庄园》、《奇妙庄园》等，虽然休闲游戏较多，但都反映了同样的问题。 —— 这些游戏均是2018年及之前推出的，与iOS免费榜中国新游戏前100名存在明显差距。

确保品质，迈向收效甚微但潜力巨大的轨道

从目前中国出海手游的现状来看，虽然策略是最热门的品类，但都是由FunPlus、IGG、龙创悦动、游塔网络等专注于策略的海外知名游戏厂商发行，具有较强的吸引力。海外扩张方面的竞争壁垒；产品主要于2016年和2017年在美国推出，近两年鲜有海外扩张策略成功的新游戏。 2019年唯一的一个来自FunPlus的ace工作室。

而且，从2019年Q4美国手游类型收入分布来看，策略类虽然收入排名第一，超过8亿美元，但增长几近停滞；无论是美国策略品类整体还是中国出海策略品类都面临着一种繁荣+静态的局面，新策略游戏的突破难度其实是与日俱增。

另一方面，休闲游戏和博彩游戏的收入虽然仅超过7亿美元，低于策略游戏，但增速却高达8.5%和5.2%。是最值得海外厂商尝试的两个品类。

闲暇

在休闲品类，虽然有数十家欧美知名厂商深耕该领域，如Playrix、Ketchapp、Voodoo、SayGames、King、Lion Studios等，但中国手游面临巨大压力竞争形势并不十分乐观。然而，危机也是机遇—— 根据Sensor Tower 数据，2019 年Q4 美国市场移动游戏收入前10 名中（其中一半以上为休闲游戏），女性玩家占比接近或以上的游戏有6 款超过60%。女性玩家和男性玩家比例基本持平的游戏有三款，这说明女性玩家是美国手游市场的主要金源。

2019年Q4美国市场移动游戏收入Top 10

但成功出口美国且女性玩家比例较大的中国游戏只有两款：《Words Story》和《钢琴块2》。前者是一款结合三消玩法的休闲建造游戏，后者是一款完全面向女性的互动小说游戏。

如今，Supercell结合三消+玩法，在其经营模拟游戏《我的汤姆猫2》的基础上推出了《Tap Tap Music》（前者一直稳居iOS畅销游戏前100名），这也意味着基于match-3+ 在女性向市场中，虽然龙头老牌产品占据了较大份额，但仍有较大空间有待探索。

赌博游戏

然而，中国厂商的此类产品在海外并不多。伯乐科技的产品只有两款，《奇妙庄园》和《Chapters: Interactive Stories》。

博彩游戏市场规模较小，用户生命周期较长，整体收入增长良好。 App Annie数据显示，虽然博彩手游下载量增长陷入停滞并开始呈现A股特征，但收入却连续两年保持20%以上的增长。 2019年总营收为33亿美元，同比增长26%，仍然是一个可以挖掘的市场。

2019年老虎机游戏收入23亿美元，同比增长14%；这一比例较2018 年的70% 有所放缓，但仍然是赌博游戏最大的子类别，占据70% 的市场份额。市场大也意味着有很多竞争者来争夺这块蛋糕，例如Playtika、Aristocrat、Scientific Games和Huuuge Games；不过，Funtrio仍然凭借两款老虎机游戏《Hay Day》和《Hay Day Pop》成功成为海外领先制造商。它在中国抢占了7%的市场份额，并依靠这7%在中国海外厂商的营收榜上大放异彩。这也意味着老虎机游戏市场仍然有新产品的开发空间。

另一个机会是以《Cash Frenzy Casino》为首的休闲游戏品类，该品类通过将老虎机与休闲玩法相结合，成功扩大了用户群。数据显示，虽然休闲游戏下载量增速大幅下滑，但用户数量与电竞游戏整体趋势相同，已接近天花板。不过，作为最新衍生品类，其2019年总营收为4亿美元，同比增长316%，仍有较大利润可挖掘。

除了以老虎机玩法为核心，休闲赌博游戏还可以尝试结合其他玩法方向，比如宾果游戏和棋牌游戏，这两款游戏在2019 年的收入均为3 亿美元，前者增长了33 %，后者同比增长1%。

然而，美国手游市场却狼狈不堪，肉欲横流。即使选择了赚钱的赛道，想要吃下去也不容易。在配合主播KOL推广、Twitter、Facebook买量、本地化运营等发行方式的同时，海外厂商最看重的还是游戏本身的品质。