陌陌2018Q2财报：会努力打造第二收入引擎吗？

大家好，今天来为大家解答陌陌2018Q2财报：会努力打造第二收入引擎吗？这个问题的一些问题点，包括也一样很多人还不知道，因此呢，今天就来为大家分析分析，现在让我们一起来看看吧！如果解决了您的问题，还望您关注下本站哦，谢谢~

2018年第二季度，陌陌营收达到4.94亿美元，同比增长58.3%，超过上季度预期高点4.85亿美元。其中，直播收入仍然是最大的收入，达到4.11亿，占比83.2%，但与上季度相比有小幅下滑的迹象。

直播付费用户数达到460万，较上季度增加20万，同比增长12.2%，ARPPU达到89.35美元，同比增长41.2%。

陌陌直播付费用户数量连续三个季度停滞在410万。不过，陌陌的ARPPU一直保持着40%以上的增速，这还是陌陌还没有用过的。在推广高价值奖励的情况下，比如爵位制度，理论上直播业务还有变现的空间。

现在大家也逐渐清楚了，陌陌的直播收入取决于这样一个公式：收入=MAU*MAU直播观看率*直播付费率*ARPPU

对于直播业务的未来来说，除了变现能力，即提高直播用户的渗透率、提高已经观看直播的用户的付费率外，最关键的因素是用户的基础基础。总金额。 Q2财报显示，陌陌月活跃用户达1.08亿，环比增加470万。连续七个季度月活跃用户同比增长20%左右。

2、提高增值服务收入占比，着力打造第二收入引擎？

当然，直播业务最终还是有天花板的。陌陌正在通过不断增加用户数量和ARPPU来推迟这个天花板的到来。另一方面，他们也在探索新的收入增长引擎。

陌陌的广告和游戏收入增长乏力，收入连年下降。这两个在陌陌推出时贡献最大的收入引擎，已经逐渐被边缘化。

游戏也是可以理解的。毕竟，在互联网公司中，除了腾讯和网易之外，没有人的游戏收入占大多数，甚至对于这两家公司来说，今年游戏收入也开始出现负增长。

更重要的是，用户来到这个平台的第一个也是唯一的目的是与人互动。对于陌陌用户来说，如果在“附近的人”中看到一条有折扣的店铺信息，感兴趣的可能性很低。这样就会导致广告效果不佳，广告价格也上不去。

另一方面，陌陌原本希望通过更多的视频产品，吸引更多KA广告主加大品牌广告力度，本季度陌陌短视频渗透率达到70%。但问题在于，陌陌的视频产品仍然服务于用户之间以人为本的社交场景。因此，用户可能会支付小费、会员资格和某些道具，但对广告仍然没有什么兴趣。

但总体而言，相比于其他在信息流广告领域赚得不少收入的公司，在拥有直播印钞机之后，陌陌在广告业务上的发展步伐还是相对克制，考虑更多。用户体验。

上季度，公司开始大力发力增值服务业务。虽然整体收入占比仅为8.5%，但该业务收入增长迅速。 2018Q1同比增长61.8%至3699万美元，环比增长25.9%。付费用户数量同比增长18.6%至510万，增速是直播付费用户的两倍。

陌陌曾在8.0版本中围绕多个社交场景尝试过一次非常激进的主页改版。虽然这次改版在首页体验上并不成功，但所有视频和音频社交场景都被保留了。成为提升陌陌社交场景体验的有力手段。

一方面，这些音视频场景对于吸引新用户、留住用户非常有帮助。例如，陌陌在第一季度推出的聊天室中增加了卡拉OK功能，这类似于将线下KTV搬到网上。该功能的推出，使得聊天室的DAU渗透率与兴趣小组基本持平。与此同时，陌陌Q2的人均日使用时长同比增长11%。

另一方面，陌陌的增值服务收入连续几个季度同比加速增长，主要是因为陌陌开始加大针对这些音视频社交场景的变现操作，推出新的支付场景和礼物形式。

唐岩在电话会议中提到：“我们尝试在过去几个季度推出的快聊、社交游戏、聊天室等新社交场景中推出多种付费产品，让用户的社交体验更加生动有趣。这些新的支付场景都是基于虚拟礼物的，下半年我们会继续发展这个业务。”

本季度，计入探探6月付费用户和收入（310万和479万美元）后，陌陌整体VAS收入达5520万美元，同比增长124.4%，环比增长占总收入的49.2%，占总收入的11.2%。

与此同时，陌陌自有增值服务付费用户数达到530万，也再次呈现出超过直播业务的增速。尽管增值业务的平均ARPPU低于直播，但其付费人群更广泛，更有利于陌陌的社交场景。

3、与探探的共生效应开始显现？

大家都很清楚莫莫在与陌生人的社交场合遇到的问题：狼多肉少，而且男女生的比例大概是四比一，甚至可能更高。

通过直播这种一个女孩与多个男孩互动的社交方式，满足了大量男性用户的基本需求，也建立了平台的商业模式。

而且探探的基础产品形态很容易产生增值服务收入，因为付费会员的体验会比免费会员好很多，而且价格也不贵。探探国外标杆产品Tinder的用户付费倾向较强。根据APP Annie的数据，截至2018年2月25日，Tinder在全球21个国家的iOS总收入榜中排名第一，在52个国家的iOS总收入榜中排名前五，在全球排名前五。在73 个国家的iOS 总收入榜中排名第10。

我在上季度陌陌财报分析中提到：“无论什么样的广告，无论是开屏广告还是信息流广告，对用户体验都是有害的；”至于增值服务收入，实际上对用户产生了负面影响。可以进行更好的差异化，少数需求更强烈、更广泛的用户将得到更好的服务。事实上，收费过程将进一步增加这些用户探探的使用频率和时长。

在本次电话会议中，探探创始人王宇提到，探探也确实发生过类似的情况：“我们致力于推出更多付费增值服务，以提高用户体验和匹配数量。我们观察到，付费用户的留存率远高于非付费用户。”

此外，他预计探探推出《看看谁喜欢我》和《超级曝光》后，收入将大幅增长。探探第三季度月均营收预计较6月份增长60%-70%。

如果按照65%的平均增速计算，探探6月营收为479万，Q3营收可达2371万（479*1.65*3），几乎达到陌陌本季度自带VAS（5520-479）的50万美元。

我预计探探全年的增值服务收入将达到8000万至1亿美元左右。与直播单季度数亿美元的收入相比，这个数字确实不高，但如果从整体来看，探探的产品更好地为陌陌留住了优质女性用户，用户基础非常重要对于互联网公司来说。这是最重要的资产。

其母公司MatchGroup最近市值再创新高，达到约140亿美元。然而，其集团的单季度收入（4.21亿美元）和ARPU值（51.3美元）仍远远落后于如今的陌陌。同时，亚洲人生性害羞，缺乏搭讪文化。他们的网恋市场绝对是比欧美更大的市场。对于沫沫和探探来说，未来还是值得期待的。

多于。