2024年：日本手游市场MMO游戏的持续竞争力解析

当时间来到2024年，又一款国产MMO在日本市场上线之初就收获了比较优秀的成绩。这次的产品名为《タマモンワールド》（Tamamon World），是一款带有“帕鲁”要素的MMO手游，来自广州天游。

从来自点点数据的监测内容显示，《タマモンワールド》在5月21日正式登陆苹果AppStore之后，在游戏类畅销榜上迅速冲到Top30，截至目前为止，其畅销榜最高排名为23，经过一周多时间之后，目前该作在畅销榜上的排名基本维持在50名左右。选择竞逐MMO这条传统认知上在日本市场并不十分吃香，而且在全球范围内逐步衰减，经历变革的品类， 《タマモンワールド》 能取得如此成绩实属不易。

MMO式微了？在日本还能打吗？

从一些大盘数据来看，MMORPG这个拥有多年沉淀的经典品类似乎正走向式微，并不是一个适合后来者入局的高潜力赛道。据TikTok for Business和伽马数据联合发布的《2023 RPG游戏全球营销白皮书》上的内容显示，尽管从整个大RPG赛道来看，其品类市场规模达到2079.8亿元，是全球头部移动游戏流水占比最高的品类，但整体发展和增长遇到了一些瓶颈，其品类全球流水占比的份额逐年下降，相比于2019年的43%，2023年的同一项统计数字下降到了32%，减少了9个百分点。

究其原因，就在于经典形态MMO类产品的快速下滑。据《2023 RPG游戏全球营销白皮书》所提供的调研结果显示，26.1%的移动游戏玩家曾因付费原因放弃一款MMO游戏——注重战力比拼，要求玩家必须多付费、多参与活动来提升战力，从而对付费能力、在线时长等提出较高要求。在肝度和氪度都比较强的基础上，由于玩家对MMO类产品形态相对熟悉，新用户获取上也面临着一些挑战，由此，我们可以看到数据显示，在全球头部RPG手游品类中，经典MMO类产品的流水占比也相应逐年下降，2019年，MMO产品在大RPG品类中还拥有30.4%的流水占比，而预计2023年，MMO产品仅能在大RPG品类中占据18.2%的流水占比。

除此之外，用户需求的变化、RPG品类的发展以及前面提到的用户获取挑战都在促使MMO进行革新换代。一方面，RPG游戏中开发世界要素的兴起，使得游戏内的环境交互、内容探索乃至是单人玩法越来越受到玩家青睐，由此，一些创意玩法的出现也能够令用户保持新鲜感；另一方面，RPG游戏中为了减少用户操作频度和时长等负担，越来越推崇放置玩法，其数据的增长也印证了这种改变正中玩家下怀。

在此基础上，RPG本身由于游戏负担问题容易造成弃游，且不易回流，而在用户获取上，当用户获取成本上升，ROI下降时，游戏厂商就容易陷入困难；此外，在流量生态相对固化的背景下，围绕存量用户进行挖掘和争夺也是游戏开发和发行商的新挑战。

另有值得注意的一点是，根据伽马数据提供的一份2021年的数据显示，当年不同类型的移动游戏产品中，MMORPG/MMOARPG类产品在日本当地的流水占比达到17%，为所有品类中最高。尽管随着时间的推移，这种占比可能已经在两年多以后发生了变化，但这似乎也能够侧面证明一点，那就是在传统MMO面临下滑，处在变革期的前提条件下，这类产品在日本市场仍有可为。

与此同时，我们通过观察分析可以发现，天游推出的《タマモンワールド》这款MMO产品，似乎正是号准了当前MMO赛道的脉搏，方能获得成功。

《タマモンワールド》是个什么样的游戏？

在苹果App Store的产品商店页面中，官方为《タマモンワールド》的描述是“タマモンとの絆で強くなる冒険MMORPG”，大意为：可以与“蛋兽”增强羁绊的冒险MMORPG。由此，其产品描述中也着重对这一点进行了介绍，在幻想大陆圣托尔斯，自古以来就栖息着神秘的“蛋兽”，这种幻兽有各种各样的心态，可以与人类共存共生。这种宝可梦式的设定也与2023年末到2024年初突然爆红的“幻兽帕鲁”有着比较强的联系，除了将捕获、培育“蛋兽”作为主要卖点之外，游戏还强调了不同风格的几大职业，丰富的游戏内奖励以及强羁绊的社交活动等等特点。总的来看，说这是一款“帕鲁”风的MMORPG倒也并不为过。

从实际体验上来看，《タマモンワールド》是一款比较典型的瞄准日本市场的MMORPG游戏，其在美术方面主打日本当地用户更容易接受的二次元东方幻想风格，某种程度上卖相颇有黄金JRPG的味道。

就具体玩法来讲，《タマモンワールド》的整体框架比较偏向传统的MMORPG，多样化的任务，融合探索与战斗的整体体验，主要成长线在于角色本身属性提升、装备的更迭强化以及“蛋兽”的培养之上。另外，当主线剧情推进到一定程度时，任务链也会要求玩家开始与其他玩家产生交互，例如共同组队攻略副本等等。

虽然在底层上并未能真正超脱于传统MMO的框架，但是在具体玩法和细节上，我们认为《タマモンワールド》还是做了大量顺应时代潮流的设计，整个游戏的流程推进中绝大多数都是可以自动化的，领取任务、探索地图和战斗均可以在放置情况下完成，此外，游戏中也包含了仅通过放置即可随时间流逝领取奖励的系统。整体来看，它更像是一个在良好的JRPG外皮包装下的精美放置RPG，这也是为什么游联体在前文中提到，《タマモンワールド》是一款号准了MMO赛道脉搏的产品——毕竟，公开数据显示，从2019年到2023年，放置类RPG在全球大RPG赛道中的数量占比从4.5%猛增到了8.3%。

除了减负设计之外，比较值得一提的是《タマモンワールド》中的“蛋兽”系统，玩家可以在游戏中通过捕捉、抽卡等多种方式获取“蛋兽”，而且在游戏初期，对于捕获“蛋兽”的过程还会有颇具宝可梦味道或者说帕鲁味道的动画演出。整体上，《タマモンワールド》把“蛋兽”作为吸引玩家的一个巨大卖点，同时也在世界观、玩法以及商业化设计上进行了大量包装，令它能够更好地玩家所接受。

不过必须说明的是，《タマモンワールド》归根结底还是一款地道的MMORPG产品，“蛋兽”在游戏中扮演的更像是传统MMO中的宠物、灵宠、随从或者坐骑等等角色，它们并不能像《幻兽帕鲁》中那样，在更为丰富的玩法中作为主要的参与者，只是更多作为战斗辅助存在。例如游戏提供的类似农场模拟经营的养成玩法中，“蛋兽”们虽然会在庄园中走来走去，甚至偶有台词插科打诨，但实际上并不会对游戏玩法内容和结果产生什么真正影响。

某种意义上，“蛋兽”的加入可能并非是为了从根本上改变 《タマモンワールド》 作为一款MMORPG的玩法体验，相比之下，我们更愿意认为这是一种服务于用户获取的“聪明做法”。或者说，《タマモンワールド》目前在日本市场取得的优异成绩，除了依赖于产品本身质量之外，“蛋兽”这个要素的存在，对于大盘用户的吸引力功不可没。

帕鲁like？买量加成！

凭借着对于“幻兽帕鲁”带动起的这波热潮的准确把握，以及围绕着蛋兽做的营销和买量文章，应该说《タマモンワールド》在真正上线之前就已经聚集了强大的势能，进而在上线之初的下载榜上表现出强劲的势头，上线后迅速抢占日本苹果App Store免费游戏榜第二的位置，并在随后数日名列前茅。

基于广大大提供的创意买量素材监测结果显示，我们认为大量与“蛋兽”的捕捉、培育、战斗有关的要素带来了不小的加成。以游戏上线的图片广告素材为例，图中将游戏角色与“蛋兽”互动的场景进行了精致的表现，成功地强调了游戏中的最大卖点之一。

除此之外，《タマモンワールド》的创意素材还依托于玩家群体对于“捕捉和培养宠物进行战斗”这一流程的基本认知，做了大量细致的创意工作。

比如以“蛋兽”养成界面为基础，强调其培育和成长的。

又如将主要角色和“蛋兽”放在一起做成群像式素材的。

还有强调不同属性和种类“蛋兽”的战斗技能与战斗效果的。

另外也有描绘“蛋兽”进化树和“蛋兽”间的战斗的。

当然，除此之外，《タマモンワールド》也做了很多其他类型的广告素材，有强调游戏中不同地图地形风貌的，这可能对JRPG类的用户会很有针对性；也有将角色、蛋兽、装备和放置玩法等多种要素整合的综合性素材。

最后，总体来看，尽管《タマモンワールド》可能并非是一部分玩家视角中所期待的那种真正的“幻兽帕鲁”like产品，但从其对MMORPG赛道产品形态革新的准确把握，对于放置要素和多样化玩法的成功融入，包括对“蛋兽”元素在用户获取层面的有效利用等多方面表现看来，天游能够将一款全新的MMORPG产品在竞争激烈的日本市场做到初步成功，其整体思路以及讨巧的推广发行策略，确实呈现出了相当的参考价值。