大家好，今天来为大家分享深度解析：猿辅导增长策略全案揭秘的一些知识点，和的问题解析，大家要是都明白，那么可以忽略，如果不太清楚的话可以看看本篇文章，相信很大概率可以解决您的问题，接下来我们就一起来看看吧！
公司旗下拥有猿辅导、小猿搜题、猿题库、小猿口算、斑马AI课等多款在线教育产品，为用户提供网课、智能练习、难题解析等多元化的智能教育服务，帮助学生系统性、高效率的完成学习闭环。
公司始终致力于运用科技手段提升学习体验、激发学习兴趣，培养科学的学习习惯，让中国学生更便捷地获取优质的教育资源。
二、公司发展
猿辅导生命周期，处于成长期
2.1融资情况
已经融到E轮以上，公司估值超过130亿美元。说明处于快速成长期
2.2以猿辅导app为例，下载趋势
上图可以看出，2018年11月前猿辅导app的下载趋势还是缓慢上涨，说明用户载体量还不是很大，产品还处于探索阶段。
2018年11月后，下载量明显上升，大众用户进入，用户增长明显，根据产品生命周期S型来看，猿辅导进入量快速成长期。
2.3产品功能的增长
因猿辅导app产品迭代信息，其程序员大多显示：优化了一些细节，查看不了具体的迭代信息。
但19年6月上线了邀请有礼活动，老带新活动开始，说明已经进入了快速成长期。
2.4产品矩阵的增长
猿题库、小猿搜题、猿辅导、斑马英语、小猿口算、斑马思维陆续上线，同为用户提供网课、智能练习、难题解析等多元化的智能教育服务，帮助学生系统性、高效率的完成学习闭环。
2.5竞品环境
通过艾瑞数据来看，猿辅导增速较快，但竞品多多，且紧跟其后。说明k12教育赛道流量增速。
通过融资情况、下载趋势、产品功能、产品矩阵、竞品环境来看。说明猿辅导现在处于快速发展期。
成长期：用户增长迅速、市场明朗、竞争者进入。
而猿辅导也通过各种形式来进行增长。
二、商业三要素拆解
产品、流量、变现
2.1产品
为用户提供网课、智能练习、难题解析等多元化的智能教育服务，帮助学生系统性、高效率的完成学习闭环。
还专为【批改作业】问题做了批改软件，把线下的场景搬到线上。扩大了老师群体。
2.2流量
自有流量+投放流量
2.21自有流量
2.211微信生态
一般发布时间在中午12点-14点。常见发布周期是周四-周六，其中周六频率最高。
微信视频号：最近微信视频号的兴起，猿辅导通过各种账号来进行内容推广。在这里也能看出是重点发力点。
2.12小红书
根据更新频率，用户反馈量来看，猿辅导重点不在小红书的官方号上。
2.13微博
根据微博发送的话题和内容来看，微博的定位是品牌宣传+活动宣传。
2.14头条系
今日头条：以内容来看，是知识教学为主
抖音：
粉丝量近20万，获赞146万。商品数0，说明抖音内容与课程推广无强关联。抖音这块也是发力点。
......
总结：根据各平台的属性，猿辅导的定位也各不一样，重合度不高，都各自发力。
2.22投放流量
抖音投放+微博投放
2.21抖音投放广告。
低价转化为高价。
2.22微博投放广告
低价转高价
2.23搜索广告
以百度搜索为例，猿辅导也在投了搜索广告
......
总结：快速发展阶段，猿辅导在各大热门平台都进行了广告投放，快速曝光，进行抢占流量。
2.3变现模式
2.31：低价课转高价课
体验课：
通过体验课的形式，让用户少价钱就能体验到正价的服务，通过课程+社群服务的形式，来进行转化。
2.32：原课程+1元。
提高客单价，以及提高用户体验，这样转化其他科目相对来说容易很多，最后提高用户各科的转化率。
2.33新用户专属课
新用户专属，低价就能享受到一整套课程。能让用户在低价就能享受到正价的服务。
除了课程本身，还赠送启蒙礼盒，让用户有超值的感觉。更加有下单的欲望。
以及还有课程200元优惠券，为后期转化做了很好的铺垫。
......
总结：低价课程转化高价课，是猿辅导核心的玩法，但这里引用了+1元换购法（电商常见玩法），增加客单价，也算是为后续的高价课提高转化率。
三、亮点及可复用点
3.1 产品矩阵
为用户提供网课、智能练习、难题解析等多元化的智能教育服务，帮助学生系统性、高效率的完成学习闭环。
这也意味着，用户的忠实度、黏度会很高，只要课程质量，产品流畅度、服务跟上，流量不用担心过多的流失。
3.2流量矩阵
矩阵比较全面。
四、待优化点
关注细节流程需要再优化、
五、个人思考
今天在拆解案例之前，我在想要不要拆解k12教育（没有涉足过k12教育），还有在想是以什么维度来拆解。
带着第一个问题，我回顾来参加《野生运营训练营》活动的初心——试试看的态度。
先了解这里的情况：训练营氛围、人员组成、知识相关.....
如果觉得适合我现阶段，对我有帮助，那我还会参加第2期。
好，回到第一个问题，那我就决定，那就拆k12教育，试试看！
接着是第二个问题，是以什么维度来拆解？
在这里所学的+和我自己已知的来结合。
除了站在部门层面的来思考，也需要站在产品层面来思考。不同的产品生命周期，它的运营策略也是不同的。就像，不同的用户生命周期，它的运营手段也是不一样的。
那我就加上产品的生命周期来思考吧，为什么猿辅导在k12布阵来势汹汹，那一切都有了答案。
两个问题都想好了，就有了此粗糙的内容。
用户评论
这款游戏很有意思，让我有机会从管理一个培训机构的角度思考问题。
有16位网友表示赞同！
我很喜欢解构不同板块的需求，然后尝试找到最优解决方案。
有17位网友表示赞同！
游戏的案例很有现实感，可以帮助我更好地理解猿辅导的运作模式。
有10位网友表示赞同！
我觉得这款游戏能提高我的逻辑思维能力和决策判断力。
有7位网友表示赞同！
玩到一半我还想立刻去投递一份企业管理的角色！
有5位网友表示赞同！
学习如何做营销、人才招募，这个游戏的挑战性挺高哟!
有12位网友表示赞同！
很喜欢这个拆解系统的设计，可以清楚地看到各模块之间的关联。
有12位网友表示赞同！
虽然是关于教育公司的游戏，但它也能让我思考自己职场中的问题。
有13位网友表示赞同！
这款游戏的操作界面有点复杂，新手玩家可能需要更详细的教程。
有5位网友表示赞同！
我希望未来能解锁更多案例，可以体验不同的行业和模式。
有12位网友表示赞同！
如果能加入一些竞争机制，游戏性会更好！
有8位网友表示赞同！
玩完这个游戏我才发现，管理一家公司真的不容易!
有11位网友表示赞同！
这款游戏很有教育意义，让我更了解了教育行业的运作方式。
有12位网友表示赞同！
建议添加一些成就系统或者奖牌，激励玩家不断探索和优化。
有11位网友表示赞同！
希望开发商能够持续更新游戏内容，增加玩法的多样性。
有8位网友表示赞同！
游戏的设计理念很有创意，让人感觉就像真的在参与到猿辅导的运营中一样!
有13位网友表示赞同！
这款游戏让我对战略管理有了更深入的理解。
有8位网友表示赞同！
这个案例的难度刚刚好，能很好的挑战我的思维能力！
有8位网友表示赞同！