美国和日本的游戏从诞生之日起就带有付费属性，在鲸鱼用户和热门产品拉动付费的推动下。

大家好，今天来为大家分享美国和日本的游戏从诞生之日起就带有付费属性，在鲸鱼用户和热门产品拉动付费的推动下。的一些知识点，和的问题解析，大家要是都明白，那么可以忽略，如果不太清楚的话可以看看本篇文章，相信很大概率可以解决您的问题，接下来我们就一起来看看吧！

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虽然视频游戏首先由美国人发明，但日本有田公司是街机游戏的先驱，在20 世纪70 年代末引领市场，但在1980 年代逐渐被世嘉和任天堂超越。尤其是世嘉，几乎统治了20世纪80年代和1990年代的整个街机市场，也对20世纪90年代中国涌现的大量游戏机产生了重要影响。 1983年，世嘉和任天堂几乎同时推出了第一代主机游戏，迎来了主机时代。任天堂是20 世纪80 年代主机游戏的主导者，直到90 年代索尼出现与之竞争。 20世纪90年代，世嘉和索尼都推出了相应的掌上游戏机，掌上游戏开始兴起，并于2004年以索尼的PSP达到顶峰。在被日本游戏厂商主导街机、主机和掌上游戏市场20多年后，美国厂商进入21世纪后开始发力。 2001年，微软推出了第一代主机游戏机XBOX，具有划时代的意义，与21世纪的索尼形成了并列。主机游戏的双巨头。

另一方面，从游戏类型来看，电子游戏从最初的街机时代的射击、动作游戏逐渐发展到后来的主机时代的模拟、角色扮演（RPG）甚至策略（SLG）游戏。 20世纪90年代中后期，随着PC单机游戏的兴起，休闲模拟和策略战斗游戏开始占据主导地位。美国游戏厂商这次抓住了机会。艺电（EA）依托美国四大职业体育联盟的授权。通过NFL、NBA等体育模拟竞技游戏，以及《极品飞车》 《模拟城市》等动作、模拟经营游戏，暴雪正在追赶《星际争霸》 《魔兽争霸》等即时战略战斗游戏，并正在在21世纪的互联网上。在游戏时代，它以史上最高收入的网络游戏《魔兽世界》确立了其在PC游戏行业的统治地位。

手机游戏支付在美国刚刚兴起

根据娱乐软件协会（ESA）的一份报告，63%的美国家庭至少有一个人经常玩游戏。 Newzoo和Superdata的数据显示，截至2016年底，美国互联网覆盖率达到88.5%，为全球最高，多达20%的美国家庭只使用移动互联网。美国智能手机普及率为72%，其中Android手机用户约为苹果手机用户的2倍。美国3.2亿人口中，约有1.79亿游戏用户，约1亿游戏付费用户；其中手机游戏用户约1.6亿，手机游戏付费用户约6900万。以此计算，美国游戏用户占总人口比例为56%，付费用户占游戏用户比例也为56%，移动游戏用户占总人口比例为50%，手机游戏用户中付费用户为43%。移动游戏用户中付费用户比例低于游戏行业整体。

从美国手游市场规模以及付费用户占手游用户比例来看，美国手游付费才刚刚起步。目前，用户更愿意为更成熟的主机和电脑游戏付费。但美国手游付费用户的ARPPU值仍远高于其用户获取成本。从游戏发行商的角度来看，加大推广力度获取手游付费用户仍然是有利可图的。我们预计美国手游付费用户数量和比例仍将持续提升。

NPD报告数据显示，2015年，美国手游用户平均支付1.6款游戏，包括应用内购买和完整游戏购买。这也充分说明，手游在美国刚刚兴起时，就已经具备了先机效应，头部游戏吸引了大量的付费用户。随着未来ARPU 的增加，我们预计会有更多大型R 玩家做出贡献。

日本手游付费率高，但整体规模由鲸鱼用户拉动

日本是全球移动游戏开发的先驱。掌机时代，索尼、任天堂、世嘉成为全球巨头，培养了用户通过移动设备玩游戏的习惯。 2005年后，随着智能手机的爆发，加上NTT Decomo、软银、KDDI等几大电信运营商的推动，出现了一种名为i-mode的“网络服务-终端-平台-业务渠道”的封闭体系。之后，日本手机用户消费开始快速增长。第一代手游于2010年在日本出现，其标志是mixi、GREE、DeNA等社交巨头开始在自己的社交网站上添加游戏功能。

当时的手机游戏主要是砍杀游戏（中文俗称砍杀游戏），故事和目标简单，注重战斗过程。 DeNA的《怪盗 Royal》和GREE的《钓鱼明星》都是这一时期的代表。性用品《钓鱼明星》，到2017年将进入iOS日系游戏排行榜前10名。此后，随着卡牌游戏的兴起和手游IP的强化，日本手游市场在2011年至2013年爆发。此后IP化、重磅化不断，出现了迄今为止全球APRU值最高的游戏，《智龙迷城》。但自2015年以来，日本国内手游市场增速明显放缓，甚至接近零增长，遇到了明显的天花板。 2016年，日本手游市场规模约为9450亿日元，折合人民币约573亿元。

手游用户方面，日本玩家更倾向于碎片化时间玩游戏，手游碎片化程度较高。 44%的手游玩家每周玩时间少于1小时，23%每周玩1-2小时，只有14%每周玩5小时以上。

从用户付费率来看，2016年日本手游用户付费率仅为9%。付费用户中，69%的玩家一年付费低于1000日元（约合人民币60元）。年付费超过1万日元（约合人民币600元）的鲸鱼用户占付费用户总数的4%。也就是说，在所有手游用户中，高付费（大R）玩家约占0.36%，日本手游市场的付费规模主要由他们支撑。

移动营销自动化公司Swrve发布的数据显示，2016年2月全球手游IAP支付转化率为1.9%，48%的IAP收入来自0.19%的玩家。相比之下，日本手游市场9%的付费率远高于全球平均付费率。此外，除了游戏内支付之外，日本游戏厂商擅长基于IP进行滚动开发，通过动画、音乐、线下活动等衍生产品，打造粉丝经济，延长变现周期。比如像《love live》这样的产品，除了游戏之外，还与动漫、音乐、线下活动相结合，最终打造出拥有大量粉丝的顶级IP。

动视暴雪和任天堂的成功之路：上市，推动支付并控制定价权

动视暴雪：的高薪高端产品已成为PC端游戏霸主，终端移植和IP全产业链发展持续辉煌。

动视暴雪成立于20 世纪90 年代。 1998年，推出划时代的PC单机游戏《星际争霸》，开创了即时战略战斗游戏（SLG）的辉煌时代。此后，该公司还推出了《魔兽争霸》系列。 2004年，公司又推出了划时代的产品——MMORPG网络游戏《魔兽世界》，成为迄今为止全球付费用户数量最多、收入最高的PC网络游戏。

《魔兽世界》让暴雪获得了成功，让暴雪赶上了PC网游高速发展的红利期，市值开始快速增长。这也促成了动视暴雪2013年从维旺迪回购股权并再次独立。 2014年，暴雪基于《魔兽世界》 IP推出手游《炉石传说》，市值进入新的上升通道。截至2015年底，《炉石传说》全球注册用户超过4000万。

2016年，另一款精品手游《守望先锋》上线，基于《魔兽世界》IP的电影《魔兽》全球上映，推动公司股价再创新高。 2017年初，《守望先锋》 MAU已突破3000万，单产品营业收入突破10亿美元。动视暴雪的成功可以概括为依靠精心打磨的IP和精细化的研发，打造出优质的游戏爆款，带动用户产生高付费率和高ARPU值，成功实现端游向手游的转化，基于《魔兽世界》等IP全产业链开发，实现游戏IP多维度、长期变现。

从动视暴雪的业绩与《魔兽世界》的付费用户规模对比来看，两者具有高度相关性。《魔兽世界》于2004年推出，2004年至2007年付费用户数保持快速增长趋势，2007年用户增速开始下降。 2011年，其全球用户数量达到顶峰，超过1200万。此后，随着游戏市场竞争的加剧，同类型游戏开始增多，《魔兽世界》的用户数量开始减少。截至2015年9月30日，全球付费玩家数量已降至550万。

纵观动视暴雪的业绩，其营业收入在2005年至2007年也进入了快速增长期。2007年，营业收入同比增长100%，创下了1997年以来的最高增速。此后，公司营收增长开始下降。但净利润在2008年至2010年进入快速增长期，2012年公司营收首次出现下滑，净利润也相应下滑。

2014年推出《炉石传说》后，公司营收和净利润恢复增长。可以认为，《魔兽世界》是该公司打造的一款爆款游戏，其付费用户增长已经成为动视暴雪业绩和市值增长的重要驱动因素。公司营业收入与付费用户规模几乎同步增长，净利润增长滞后约1年。

在收费模式上，《魔兽世界》采用点卡收费，即根据玩家的游戏时间消耗进行收费，而不是道具收费模式（现在虚拟商城里有一些宠物等虚拟物品出售，但这确实不影响游戏平衡）。 2016年7月之前，国服费用约为15元对应1350分钟的游戏时间。 2016年7月Chinajoy上，《魔兽世界》正式公布了新的收费方式，即月卡模式。国服月卡售价75元/月。如果购买季卡，可以享受12%的折扣，即66元/月。如果购买半年卡，可以享受20%的折扣，即60元/月。对于认真的游戏玩家来说，新的月卡模式降低了他们的游戏成本。我们假设玩家全部购买价格为60元/月的半年卡，那么国服付费用户的年ARPU值也高达720元。在采用新的收费模式之前，用户ARPU值预计会更高。因此，《魔兽世界》是典型的高付费用户、高ARPU值的摇钱树游戏。

任天堂：主机游戏的主导者，在经典主机游戏IP的基础上改编手游，打造付费热门游戏。

任天堂无疑是20世纪80年代主机游戏的霸主。其第一代红白游戏机在20世纪80年代全球总销量超过6000万台。 1990年，任天堂游戏机在美国的总销量超过2700万台，一度达到90%的市场份额。随着1989年推出针对北美市场的高端家用游戏机MD，世嘉开始抢占任天堂在北美的市场份额。 1992年，世嘉在北美家用游戏机市场占有率达到55%。

此后，索尼推出了Playstation，一种使用CD光盘存储游戏的主机游戏机。由于CD光盘具有更大的存储空间和更低的成本，索尼在游戏机市场迅速崛起，任天堂的份额进一步下降。直到2006年11月，任天堂推出了新一代游戏机Wii，通过开发低成本、低市场的轻休闲游戏，才超越了索尼的PS3，这也带来了2006年至2017年任天堂业绩和股价的爆发。 2008年，大幅上涨。

游戏内容方面，1985年推出的《超级马里奥》已成为30多年来经久不衰的IP。随着任天堂游戏机和掌上游戏机的不断升级，不断推出新版本，并于2016年12月成功上线。折算为手游《超级马里奥 RUN》，在iOS上发布4天内下载量突破4000万次，使得它是Appstore 历史上前4 天内下载次数最多的手机游戏。此外，2016年7月，任天堂、口袋妖怪公司、谷歌Niantic Labs基于《口袋妖怪》 IP推出了AR宠物养成战斗RPG游戏《Pokemon GO》，该游戏风靡全球，并创下了多项记录。已推出。基于经典主机和掌上游戏的手游爆发带动任天堂股价在2016年大幅上涨，预计其业绩将从2016年开始出现逆转。

任天堂自2006年推出游戏机Wii以来，又推出了NDS、3DS等一系列掌上游戏机。截至2014年3月末，任天堂Wii全球销量已超过9000万台，成为其历史上销量最高的家用游戏机。 NDS系列掌上游戏机累计销量突破1.5亿台。

2016年，任天堂基于经典主机游戏IP的手游爆发。首先，《Pokemon Go》于2016年7月7日登陆iOS，迅速引爆全球市场，引领AR游戏潮流。截至2016年8月17日，《Pokemon Go》已获得五项吉尼斯世界纪录认证，并被公认为“上线一个月后收入最高的手游”、“最快实现收入1亿美元的手游”（耗时20天）”、“上线1个月后下载次数最多的国家（约1.3亿次）”、“上线1个月后下载次数最多的国家（超过70个国家）”、“上线1个月后下载次数最多的国家”月上线《No.1（约55个国家）》等游戏采用免费下载和道具付费模式，玩家通过充值获得金币，使用金币购买精灵蛋、强化剂、背包、孵化器等。此外，还衍生出了一种新的收费模式，即根据地理位置，与线下商家合作，将玩家引导至商家，通过玩家在商家的线下消费获得分成。

2016年12月，推出《Pokemon Go》手游。上线前几天，迅速打破了《超级马里奥 RUN》创下的下载记录。《Pokemon Go》采用免费下载、付费进入模式。要解锁所有级别，需要一次性支付9.99 美元。根据App Annie 的数据，任天堂在发布的前三天就从付费游戏中获得了1400 万美元的收入。 TesTee数据显示，截至2017年1月末，下载量超过7800万次，用户付费率为5%。但10岁至29岁的玩家作为核心用户，付费率高达17.4%。游戏上线1个月后，仍有1/4的玩家每天在线，体现出较高的用户粘性。我们认为，基于《超级马里奥 RUN》在全球流行30多年的强大号召力，有望继续吸引用户付费。

总结任天堂的成功之路，我们发现其主机游戏硬件创新以及《超级马里奥》等经典游戏IP的长期运营是其核心竞争力。其经典主机游戏IP改编的手游也不断火爆。通过强大的IP效应和创新玩法吸引大量用户付费，成为公司业绩和市值再次腾飞的重要助推器。

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